回忆的力量是强大的,可以影响一代人,一个群体,甚至一个民族,一个国
家。在营销领域,不卖价格,不卖商品本身,卖的是商品上承载的回忆,这种以物理属性商品为载体,销售其包含的感性内涵--回忆,或以回忆为焦点,引起关注与共鸣,继而促销产品的营销方式,是为回归营销。
2008年,肯德基上线“嫩牛五方”首次上市,但在2012年却下架。
直到2017年,“嫩牛五方” 迎来了第一次回归,回归即火爆,10天左右一售而空。
2018年,“嫩牛五方” 第二次回归,被火爆抢购800万个。
后续基本一年回归一次,每一次的回归也增添了一些新花样,2021年回归打出了与“文和友”联名的旗号,增添新口味,推出「文和友香辣小龙虾嫩牛五方」,今年又推出和小龙坎的联名款「毛血旺嫩牛五方」,但收到的评价褒贬不一。
“限时回归”走的是“饥饿营销”的路线,强调“限时限量”,给人一种“错过就不再有”的心理暗示,创造产品的稀缺性以刺激消费者的购买欲望。
限时回归的包装让许多路过的用户也想来凑一波热闹,好奇心驱使着消费者加速购买行为,以免错过了这个“特殊时刻”。
隔三岔五的“限时回归”,虽然有所期待,但也会让部分消费者厌烦:“总搞饥饿营销,属实受不了。其实品牌们也考虑到了 这一点,所以在每一次回归之际都根据当前市场消费趋势注入了些新元素或是升级产品,带来再次回归的新看点。
奈雪趁着520节点重新推出水蜜桃系列,霸气一桶桃(1L)回归价仅需要19.8元。
奈雪在它的包装上下足了功夫,推出“桶包套装”,买“霸气一桶桃”还送水蜜桃桶包,同时还携代言人希林娜依·高为新品的热卖添一把火,并制作了相关“大桃表情包”,推出520心意卡专属区。
奈雪的茶经典产品「霸气杨梅」升级回归,首日销量达15万杯。“限时回归”本身就带有梗特质,品牌会在社交媒体提前造势,回归也是吐槽大会,同时也有期待的声音,越是回归越要高调。
回归产品大多是在市场上受大众欢迎的,品牌们营造限时返场的氛围,其实也是在走情怀路线,每一次的回归都能够勾起消费者对过去的回忆。在宣传文案中特意突出“久别重逢”,用这样一种情感营销的方式助力产品销售。
限时回归,也可以将这个词分开来分析,限时 :主要饥饿营销和当下让消费者立即消费的急促性,也是引起对新用户的猎奇心理。回归:主要是对于有沉淀品牌而言,一种粉丝互动的营销手段。所以,品牌们需注意在对自己产品打造的同时,饥饿营销也需要适度,切勿将调侃变成黑料。