卡士在当年还是一家小规模的乳企，进入市场时面临与“伊利”、“蒙牛”、“光明”以及国外品牌“达能”、“雀巢”的竞争，卡士要如何打造自身的差异化价值，在市场取得突破。
通过调研发现，酸奶品类在当时增长很快，但还没有形成领导品牌，行业低价竞争，产品同质化严重，卡士如果能在酸奶行业中构建新的品类，相当于进入一个无人竞争区。
卡士品牌的目标顾客是来自各领域的白领精英，是高收入群体，他们追求贵族般的享受和气质，通过深入挖掘，找到最能代表消费者的族群名词——欧洲贵族，打造全新的酸奶文化体系，形成卡士独特的文化DNA。
视觉DNA：阿尔卑斯贵族送奶车，马士提夫犬特别专送带来的贵族般的特有专属性
文字DNA：CLASSY（代表格调、品位、档次、地位）
意念DNA：源自欧洲贵族经典品味，体现出古典欧洲贵族考究，优雅，经典的生活品格。
品牌超级口号：经典滋味，源自欧陆
品牌个性形象：尊贵优雅的、现代时尚的、稀缺专享的
在拥有了欧洲贵族这个文化DNA后，卡士在酸奶领域掀起了一场场新贵族文化运动，在消费市场刮起一阵欧洲贵族的旋风，成为酸奶文化的引领者。
“卡士”的成功，源于构建了一个全新的酸奶文化-欧洲贵族的生活方式。欧洲贵族，光明没有发现，伊利没有发现，达能也没有发现，而“卡士”发现了这样的市场没有满足的需求，迅速找到并抢占了一个“大饼”，逐渐成长为国内高端酸奶第一品牌。
