案例分享 ：海鲜配

海仙配是东海酒业开发的一款爆品杨梅酒，如今已成为舟山旅游的标配项目，可以说到普陀山，吃海鲜，必喝海仙配。

决策力，从痛点洞察到机会点

舟山是中国第一大渔港，有着“海鲜之都”的美誉，每年到舟山旅游的游客有数千万之众，几乎所有游客到舟山都会来顿海鲜大餐，但吃海鲜，没有合适的酒成为消费者痛点，也成为一个急需解决的问题。

品牌力，海仙配强势启航

为解决消费者痛点，东海酒业迅速推出杨梅酒来抢占这一细分市场，杨梅酒定位为“海鲜搭配用酒”，“海仙配”的品牌命名，让品牌自带势能。“普陀杨梅酒，海鲜好搭档”的广告语，简单直白，直指心智，成为消费者在吃海鲜喝海仙配的理由。

爆品力、让酒瓶自带“海鲜味”

海仙配杨梅酒的瓶型包装整体瓶型为鱼型，下半部分为小鱼纹，看上去犹如一条美人鱼，让人爱不释手。两片绿色新鲜的杨梅叶，将整个红色瓶子妆点的恰到好处。磨砂的材质让瓶子更具档次，并让消费者拿起来手感更好。

转化力、让吃海鲜，喝海仙配成为习惯

通过终端包装，促销活动，设立“海鲜菜肴”专栏等营销活动，强化“海仙配”与海鲜的关联性，形成“吃海鲜，喝杨梅酒”的联想，让海鲜搭配海仙配杨梅酒成为一种习惯。